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中山万盛展览公司

LED家居照明仍冷

  “如今别说灯好不好卖,来看的人都很少,没有一点人气你说灯怎么卖出去?”位于龙岗好万家建材市场的一商户向记者表示,由于这一年深圳楼市仍未完全走出低迷,依赖房屋装修的LED家居照明市场受到了较大的冲击。

  “‘国五条’实施前夕累积的大量二手房交易,对提升LED家居照明的销量帮助并不大,因为LED商户太多,这个蛋糕大家一分摊就没多少。”深兴照明的莊毕生向记者说道。

  “而且这块市场有多大很难评估,因为很多二手房过户后买主并不急于装修,要两三个月之后才能看出效益。” 莊毕生说。

  而随着“国五条”细则落地,包括深圳等地的全国二手房交易受抑遇冷,新房市场前景尚未明朗。

  有业内专家分析,随着3月二手房市场成交严重透支,4月将迎来二手成交量回落期,高热市场得以降温。而这对寄望于这一年大力普及市场的LED家居照明来说,情况显然不容乐观。

  除了新增住房市场,存量市场也是家居照明的需求大头。据相关数据显示,近年来,老房装修需求处于稳步上升状态,从1999年开始的大批量交房现在已经逐步进入二次装修的过程。

  但对于LED家居照明来说,在与传统照明争夺这块市场时,如何确立优势做到“捷足先登”,成为时下LED行业热议的话题。

  “新老”照明之争

  记者在龙岗好万家建材市场发现,这里的客流几乎“绝迹”,冷清景象让各家商户深感无奈。

  位于三楼的阳光灯饰是一家专门经营家居照明的商户,其代理的照明产品包括佛山照明、美的照明等品牌。记者发现其所销售的产品中大部分都是传统照明,而LED则受到店家冷落,只有寥寥几款筒灯样板摆在不显眼的位置。

  商家张玉玺向记者解释道:“并不是我们经销商不认可LED产品,而是消费者对LED的态度还不认可,我们做零售的还得靠传统照明支撑着。”

  该经销商的话虽是一家之言,但背后却显现出LED零售市场目前所面临的尴尬。

  尽管不少经销商信誓旦旦地向记者表示LED是大势所趋,未来必将取代传统照明,但他们都拒绝预测LED照明全面普及的时间表。

  从产品销售的构成来看,传统照明依然是主体,尤其是目前的家居照明零售店,LED难挑重任,更多的是充当噱头的作用。

  莊毕生向记者介绍道,在他们店里,LED销售产品大概只占到20%的份额,市场需求量小成为主因。

  在家居照明领域的“新老”之争中,LED照明虽然有所增长,但依然难撬动传统照明的主体地位。

  “LED家居照明大规模普及市场的关键在于价格,这就要求LED在成本上必须具有规模优势。反过来说,LED成本的规模优势又体现在它的市场容量,这其实是个环环相扣的过程。政府需要从中加大LED的普及宣传力度。” 蓝文亮说道。

  厂商未能“集团式”作战

  除了价格居高、消费者认知度不高等客观因素,LED家居照明迟迟未能打开市场的原因,还要归咎于厂商在宣传引导工作上的不足。

  在渠道构建的过程中,许多LED企业将渠道延伸到终端之后就完事,并无一个对销售终端完善的指导体系,在终端形象建设方面严重滞后。

  目前,许多LED厂家还是将重头放在工程和商照领域,放松了渠道建设和对终端的支持。

  遇到像现在楼市低迷,LED零售不力的状况,一些LED厂家索性将重心放在受房地产调控影响相对较小的二、三线城市,忽略了对原有一线城市的渠道维护。

  许多经销商向记者表示,在LED销售这方面,厂家并没有给予过多的配合,对产品的支持力度也不足。

  从进货到售货的过程中,厂商之间缺乏联动;在对LED消费引导的问题上,厂家也没有给予策略性的指导意见,这让经销商很是迷茫。

  由于LED是一个新兴的照明产品,消费者对其缺乏本质的了解,造成消费者面对高价格的LED产品往往采取“敬而言之”的态度。

  如果没有专业的销售人员对消费者进行宣传引导,帮助消费者对LED产品的优势特点进行更深入的了解,那么消费者对LED的态度就难以改观。


展会资讯更新时间:2013-05-28

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